ლეროის კონკურენტები. ზეოდიტელფპტ ლეროი მერლინ: "ხნიტბაფ ჰ რეჭჰა პიუეტედშ უფიიკოშე უფთპიფემშშე სქოლი, დმს ოი ნშჩ უეტშეოშე ლპოლხტეოფშ"

პირველი ჰიპერმარკეტის გამოჩენას ვოლოგდას რეგიონში, ერთ-ერთი უმსხვილესი ევროპული წვრილმანი საცალო ვაჭრობის ქსელის ჩერეპოვეცში დიდი ხნის განმავლობაში ელოდნენ. და, ალბათ, ემზადებოდნენ. ნებისმიერ შემთხვევაში, შესამჩნევი ცვლილებები შეინიშნებოდა Akson სავაჭრო ცენტრში - ყოფილი ურბანული DIY მონოპოლისტი, რომელმაც ნაჩქარევად შეცვალა შიდა ლოგისტიკა, ნაწილობრივ საქონლის ასორტიმენტი და ადგილმდებარეობა.

და მაინც, მოლოდინი ერთია, რეალობა კი სხვაა, მისი სრულად გამოთვლა შეუძლებელია, განსაკუთრებით მომხმარებელთა რეაქციის თვალსაზრისით.

ჩერეპოვეცში, ხარბი ყველაფრის ახალი და უჩვეულო, ტრადიციულად ქარიშხალი აღმოჩნდა - ჰიპერმარკეტის გახსნის დღეს, მოძრაობის მოძრაობა ქალაქის ცენტრალური ნაწილიდან შექსნაიას უკან მდებარე მაღაზიამდე დიდწილად პარალიზებული იყო პირადი ტრანსპორტით. ჩერეპოვეცის ცნობისმოყვარე მაცხოვრებლების, რომლებსაც სურდათ ეყურებათ ფრანგული შოპინგის "სასწაული".

Რა მოხდა? Leroy Merlin (ტრანსკრიფცია: "Leroy Merlin") არის ფრანგული კომპანია, ერთ-ერთი უდიდესი ევროპული წვრილმანი საცალო ვაჭრობა. 1923 წელს დაარსებული ის არის Adeo ჯგუფის ნაწილი, რომელიც ეკუთვნის Mulier Family Association-ს.

იური ანტუშევიჩი:ჩემი აზრით, მარკეტინგული მონსტრის ლეროი მერლინის გაჩენას აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. და როდესაც, მაგალითად, ქალაქის ვებსაიტზე წავიკითხე, რომ "გაჩნდა ჰიპერმარკეტი, რომელიც ქალაქს 180 ახალ სამუშაოს მისცემს", მაშინვე ვიწყებ ფიქრს, რამდენ "ძველ" სამუშაოს დავკარგავთ. ბაზარზე ხომ არიან მოთამაშეები, რომლებიც ვერ იტანენ ასეთ კონკურენციას. და ლეროი მერლინი მათ არ დაიქირავებს. მესმის, რომ ახალ მაღაზიას თან მოაქვს მომსახურების უფრო მაღალი სტანდარტები და პროდუქციის უფრო ფართო ასორტიმენტი. გარდა ამისა, Leroy აქვს დაბალი ფასები. მაგრამ მეჩვენება, რომ მისი გარეგნობა შეიძლება შევადაროთ უზარმაზარი ქვის ჩავარდნას ჩვენს სავაჭრო "ჭაობში". მე ვამბობ „ჭაობს“ ყოველგვარი ნეგატიური კონოტაციის გარეშე - უბრალოდ, წლების განმავლობაში ქალაქმა ალბათ მოახერხა ამ სეგმენტში საკუთარი სპეციფიკური ეკოსისტემის განვითარება. ახლა აშკარად გატყდება. რა მიმართულებით შეიცვლება, როგორ ფიქრობთ?

მიხაილ ანანინი:თქვენ აბსოლუტურად მართალი ხართ - ნებისმიერ მოვლენას აქვს ორი მასშტაბი. თუ ერთზე დავაყენებთ საუბარს მცირე ბიზნესზე, მაშინ დიახ, მისთვის უფრო რთული იქნება. ყველაზე ძლიერმა მოთამაშემ შესთავაზა სერვისი, რომელიც, ალბათ, ერთ-ერთი საუკეთესოა, რაც სამშენებლო სეგმენტის კომპანიებს შეუძლიათ შესთავაზონ. მაგრამ მე ვერ ვხედავ მცირე ბიზნესის პანიკის მიზეზს, რადგან სიტუაცია დაიძაბა. რადგან ჩვენი დიდი ჯაჭვების პრაქტიკა გვიჩვენებს: თუ მცირე ბიზნესები ნათლად გამოცნობენ სეგმენტს, სერვისის მიწოდების ფორმატს, თუ ისინი ამ სერვისს სხვებზე უკეთ აწვდიან, მაშინ მეწარმეები საერთოდ არ კარგავენ ახალი სავაჭრო ცენტრების გაჩენისგან. პირიქით, მათ გარშემო ვითარდება მცირე და საშუალო ბიზნესის სეგმენტი. რატომ არ ვითარდება ის ასე დინამიურად ჩვენს ქვეყანაში? ახსნა აქ მდგომარეობს ჩვენი შინაგანი მენტალიტეტის სფეროში. მაგალითისთვის შემიძლია მოგიყვანოთ სავაჭრო ცენტრი Severo-Zapadny. მის ირგვლივ მცირე ბიზნესის სეგმენტი საერთოდ არ მომკვდარა. ქირავდება მიმდებარე საცხოვრებელი კორპუსები, ხოლო მომსახურების სექტორი სწრაფად ვითარდება. იგივე ხდება ივნისისა და სილვერის სავაჭრო ცენტრებში. ეს გასაგებია - იქვე არის დიდი საცხოვრებელი ფართები და განვითარებული სატრანსპორტო ინფრასტრუქტურა.

Თავიდან დაწყება. ლეროის ოჯახმა დაიწყო თავისი ბიზნესი 1890-იან წლებში ბილლი-ბერკლოტში, ჩრდილოეთ საფრანგეთის ჩრდილოეთ-პას-დე-კალეს რეგიონში, სადაც ყიდდა სასურსათო ნივთებს სახლში მიტანისთვის. ადოლფ ლეროი უფროსი დედისგან აიღო, ოჯახური ბიზნესი აყვავდა პირველ მსოფლიო ომამდე, რომელმაც ქალაქი მიწასთან გაასწორა... 1960-იანი წლების შუა ხანებში ლეროი მერლინმა შეიძინა მიტოვებული ნახშირის საწყობი და ერთ წელიწადში გადააკეთა იგი. საფრანგეთის პირველ თვითმომსახურების მაღაზიაში. კომპანიის შტაბ-ბინაც იქ იყო განთავსებული. წვრილმანი ფილოსოფიის მზარდი პოპულარობის ფონზე, კომპანიამ გახსნა მაღაზიები მთელი ქვეყნის მასშტაბით და გააფართოვა პროდუქციის ასორტიმენტი, რომელმაც 1971 წლისთვის მიაღწია 8000 პროდუქტს.

Yu.A.:ანუ, ჩვენ ახლა ვსაუბრობთ რაიმე სახის თანმხლებ მცირე ბიზნესზე, რომელიც ჩნდება ჰიპერმარკეტების გარშემო? რა შეგვიძლია ვთქვათ მცირე და საშუალო ბიზნესის წარმომადგენლების ბედზე - Leroy Merlin-ის უშუალო კონკურენტები სამშენებლო პროდუქტების ნიშაში?

M.A.:რისკი მათთვისაც დაბალია. რა არის ეს რისკები? კომფორტის მაღაზიები - Do It Yourself, Repair და მრავალი მსგავსი პატარა ქსელი - ყოველთვის მუშაობდა "სამი ხრახნიანი და ხრახნიანი" ფორმატში. და მცირე სამშენებლო საცალო ვაჭრობის ამ ნიშში, დარწმუნებული ვარ, ისინი სამუდამოდ იცხოვრებენ. Leroy Merlin-ში ხრახნების შეკვრის საყიდლად მთელ ქალაქს არავინ გაივლის - ჩვენს სახლთან ახლოს ვეძებთ მაღაზიას. კიდევ ერთი რამ არის ის, რომ მათ შეიძლება მოუწიონ პროდუქტის ხაზის რეფორმირება. თუ ადრე მათ შეეძლოთ რაიმე პროდუქტის ჩვენება ჩვეული დიაპაზონის მიღმა, როგორიცაა ღუმელები ან აბაზანის კარები, ახლა მათ უნდა მიუახლოვდნენ ამას უფრო ფრთხილად, ფრთხილად და გამოთქვან რაიმე უნიკალური შეთავაზება. რაც შეეხება საწარმოებს, რომლებიც მუშაობენ სამშენებლო და საყოფაცხოვრებო ტექნიკის სეგმენტში (ხერხი, საბურღი და ა.შ.), ვიცი, რომ მათ უკვე განიცადეს დიდი ტრანსფორმაცია მრავალმხრივ და შეიძინეს უნიკალური კომპეტენციები. არაერთ ასეთ მაღაზიას აქვს ფართო შეთავაზება, ის უფრო ფართოა ვიდრე Leroy Merlin-ის შეთავაზება. გარდა ამისა, მათ დაგროვილი აქვთ კომპეტენციები სამსახურში და კონსულტაციაში - ამაში ასეთმა მოთამაშეებმა ლეროის აუცილებლად დაამარცხეს...

დიდი ლაშქრობა. 1980-იანი წლების ბოლოს ლეროი მერლინმა დაიწყო საერთაშორისო ექსპანსია. 1989 წელს კომპანიამ გახსნა თავისი პირველი მაღაზია ესპანეთში, 1994 წელს შეიძინა ბელგიური ქსელი Bricoman, რომელიც ფლობდა 4 მაღაზიას, 1996 წელს დაიწყო ოპერირება პოლონეთსა და იტალიაში, ხოლო 1998 წელს ბრაზილიაში. 1990-იანი წლების ბოლოს ესპანეთში Leroy Merlin-ის 22 მაღაზია იყო და კომპანია ბაზრის ლიდერი გახდა...

Yu.A.:არ შემიძლია არ ვიკითხო ლეროი მერლინის ისეთ აშკარა კონკურენტზე, როგორიც არის სამშენებლო ჰიპერმარკეტი Axon, რომელიც, ჩემი გემოვნებით, არასოდეს ბრწყინავდა არც მომსახურებით და არც პერსონალის მომზადებით...

M.A.:მე მაქვს იგივე შთაბეჭდილებები Ason-ზე, რომელიც დარჩა ბაზარზე არსებითად იმიტომ, რომ ეს იყო ერთადერთი ასეთი. დღეს გარემო უფრო კონკურენტუნარიანი და მკაცრი გახდა ისეთი ბაზრებისთვის, როგორიცაა Axon, North Bridge, Ant. სხვათა შორის, თუ ვსაუბრობთ ჭიანჭველაზე, ჩვენ გვჭირდება ასეთი პროექტები, ასეთი ფართები მოთხოვნადია ბიზნესში. ალექსეი სუკოვატიკოვმა რეალურად განახორციელა ძალიან ჭკვიანი იდეა ტექნოლოგიური პარკისთვის, რომელიც შედგება ასაწყობი სტრუქტურების ოპტიმალური ზომისგან. მან შექმნა შესანიშნავი კონფიგურაცია, რომელიც ქალაქს შეუძლია ფაქტიურად გაიმეოროს, როგორც ნახშირბადის ასლი. იქ შეგიძლიათ განავითაროთ წარმოება და მომსახურება. მაგრამ პროექტის, როგორც „სამშენებლო ბაზრის“ ხარისხი მთლად აშკარა არ არის. მიუხედავად ამისა, სწორედ ამ სეგმენტში ვიხილავთ კონკურენციის მთავარ შედეგს. პირველ რიგში, ფასების პოლიტიკაში. მეორეც, მომსახურების სექტორში. მაგალითად, ბოლო წელიწადნახევრის განმავლობაში, Axon მნიშვნელოვნად შეიცვალა. მისი ავეჯის განყოფილება ბევრად უფრო ფართო და მდიდარი გახდა. დღეს ის არის ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი ავეჯის ცენტრი ქალაქში. ამჟამად მიმდინარეობს პირველი სართულის რეფორმირება. ვფიქრობ, აქ ისინი იძულებულნი იქნებიან შეეგუონ ახალი მსხვილი საცალო ვაჭრობის საფასო პოლიტიკას. ეს არის გარკვეული სარგებელი ქალაქელებისთვის. ასევე არის სარგებელი ბიზნესისთვის, რომელიც მუშაობს სამშენებლო მასალებზე. თუ ხალხი იპოვის საკუთარ უნიკალურ ხაზს სასურსათო სერვისში, მაშინ... მე ვუყურებ ჩრდილოეთის ხიდს. სინამდვილეში, ეს არის ბაზა, მაგრამ ის ძალიან სტრუქტურირებულია. იქ თითქმის ყველაფერია სახლების, აგარაკების, საყოფაცხოვრებო ნაკვეთების ასაშენებლად და ა.შ. ამ ყველაფრის შეგროვება სახლში შეძლეს. და ლოჯისტიკურად მოხერხებულად მდებარეობს ზარეჩიესა და ჩრდილოეთ მიკრორაიონის შეერთებაზე. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ხალხი იქიდან ლეროი მერლინში ხშირად წავიდეს. კიდევ ერთი მაგალითია ხე-ტყის საწყობი ტონშალოვოში. ჩვენ უნდა დაველოდოთ მის გახსნას - ისინი გეგმავენ ფართო ასორტიმენტს ვიწრო სეგმენტში, რომელიც პრაქტიკულად არ ემთხვევა Leroy-ს. Leroy Merlin-ს აქვს პროდუქციისა და დიზაინის თანამედროვე ჩვენება. ის, ვფიქრობ, ითამაშებს კაბინეტის ავეჯის ბაზარში - სამზარეულოებში. Leroy-ს აქვს ფონის საინტერესო გადაწყვეტილებები...

რუსეთი. კომპანია შევიდა რუსეთის ბაზარზე 2004 წელს, გახსნა თავისი პირველი მაღაზია ქალაქ მიტიშჩიში. ქსელის აქტიური განვითარება 2005 წელს დაიწყო. 2017 წლის მონაცემებით, Leroy Merlin-ს აქვს წვრილმანი მაღაზიების ყველაზე დიდი ქსელი (2017 წლის დეკემბრის მონაცემებით, რუსული ქსელი მოიცავდა 73 მაღაზიას) და ლიდერია საცალო ფართის კვადრატულ მეტრზე შემოსავლის თვალსაზრისით. 2016 წლის ბოლოს საცალო ვაჭრობის შემოსავალმა შეადგინა 220 მილიარდი რუბლი; მთლიანობაში, ქსელის მაღაზიებში გაყიდულია მილიარდი პროდუქტი.

Yu.A.:საინტერესოა, რას ფიქრობენ თავად ლეროი მერლინის წარმომადგენლები ქალაქზე და მათ პერსპექტივაზე?

M.A.:ჯერ კიდევ გახსნამდე ვესაუბრე კომპანიის მოსკოვის განვითარების დირექტორს, Leroy Merlin-ის ქსელის ფრანგ მომარაგების დირექტორს, ფრანგს და ჩვენი მაღაზიის დირექტორს. ფრანგმა ჩერეპოვეცზე თქვა, რომ ეს არის "საოცარი ქალაქი". ის ელოდა, რომ დაინახავდა ტიპიურ ინდუსტრიულ ქალაქს ცუდი გარემოთი, მაგრამ აღმოჩნდა ქალაქში, სადაც, მისი თქმით, ადვილია სუნთქვა განიერი ქუჩებისა და წყლის მახლობლად ღია სივრცის გამო. მისი აზრით, ჰიპერმარკეტისთვის ლოკაციის კონფიგურაცია გონივრულად შეირჩა. ის გვადარებს დიდ რეგიონალურ ცენტრებს - ულიანოვსკი, ნიჟნი ნოვგოროდი. რაც კი მოულოდნელი და ძალიან სასიამოვნო იყო ჩემთვის. მე ვფიქრობ, რომ კონკურენცია, რომელსაც ლეროი მერლინი გააძლიერებს, გამოიწვევს იმ ფაქტს, რომ ქალაქში ფასების პოლიტიკა შეიცვლება წამყვანის რეზიდენტისთვის და შემოთავაზებული სერვისების სპექტრი გაფართოვდება. სხვათა შორის, ასორტიმენტზე ვესაუბრეთ Leroy Merlin-ის წარმომადგენლებს. ისინი ამბობენ, რომ, შესაძლოა, ჩერეპოვეცისთვის ახალი ბაზრის ასორტიმენტი ფართოა, მოსკოვისთვის კი ვიწროა. და ისინი მზად არიან ითანამშრომლონ სხვა კომპანიებთან და იქირაონ ფართი თავიანთი შეთავაზების გასაფართოვებლად. ისინი ღიაა თანამშრომლობისთვის.

* ტექნიკის მაღაზია (ხშირად სახლის საქონლის მაღაზია, წვრილმანი მაღაზია) არის სპეციალიზებული საცალო მაღაზია, რომელიც ყიდის სამშენებლო, დასრულების მასალებს და აღჭურვილობას, საქონელს სახლისა და ბაღისთვის.

გამოხატეთ კომენტარი. ალექსეი სუკოვატიკოვი, მეწარმე, სამშენებლო ჰიპერმარკეტ "Muravey"-ის მფლობელი (Cherepovets):

„ვფიქრობ, ლეროი მერლინი აჩვენებს ჩერეპოვეცის ბაზრის შესაძლებლობებს. ჩემი აზრით, ქალაქს ჰქონდა საკმარისი წინა კონფიგურაცია - Axon, პლუს ტექნიკის მაღაზიები ფეხით სავალ მანძილზე. ყველაფერი მოთხოვნაზე იქნება დამოკიდებული. და საკვების საცალო ვაჭრობის მიხედვით ვიმსჯელებთ, მოთხოვნაა - ქსელები სულ უფრო მეტ მაღაზიას ხსნიან, თუმცა, როგორც ჩანს, ბევრად მეტი. ადგილობრივ მეწარმეებს კი ბაზრიდან აძევებენ. მაგრამ „ჭიანჭველა“ თავს თავდაჯერებულად გრძნობს - ჩვენი მომხმარებელი ცემენტის ტომრის გამო ქალაქს ლეროი მერლინში არ გადავა...“

იური ანტუშევიჩი
სამოლეტ

Castorama პოზიციონირებს როგორც საქონლის ჰიპერმარკეტი სახლის, ბაღისა და რემონტისთვის. ივლისის ბოლოს ოდინცოვოში საცალო ქსელის ახალი მაღაზია გაიხსნა. გახსნა შეთანხმებულ დღეს შეუფერხებლად შედგა.

კასტორამა ოდინცოვოს გახსნის ცერემონია ჰიპერმარკეტის თანამშრომლების თვალით

გახსნაზე გაიმართა სელფის კონკურსები, მასტერკლასები, პრიზები და საჩუქრები.

ორი წლით ადრე გაიხსნა სოფელში. იუდინო, ოდინცოვოს რაიონი, იმ მომენტამდე იყო ერთადერთი ასეთი ჰიპერმარკეტი, რომელიც ადვილად მისასვლელი იყო მანქანით. სამი ვეშაპი, ჰოფი და ა.შ. არ ითვლება, რადგან მდებარეობს ოდინცოვოდან გასასვლელში მოსკოვის ბეჭედი გზის მახლობლად და თუნდაც "მოსკოვის" მხარეს. იქ მისასვლელად, თქვენ უნდა მიხვიდეთ მოსკოვის რინგ გზაზე, შემობრუნდეთ და წადით ოდინცოვოსკენ. სამუშაო საათების თითქმის ნებისმიერ საათში მოჟაიკას ეს მიმართულება საცობებით არის გადაჭედილი.

ლეროი მერლინი, პირიქით, მდებარეობდა ოდინცოვოდან არც თუ ისე შორს, მოჟაისკის გზატკეცილის გასწვრივ. რეგიონისკენ და მანქანით მისვლა გაცილებით სწრაფი იყო.

Castorama-ს შეუძლია წაართვას Leroy Merlin-ის მყიდველების უმეტესობა

Castorama ჰიპერმარკეტი ფაქტობრივად მდებარეობს ქალაქ ოდინცოვოს ტერიტორიაზე. მინსკის გზატკეცილის მხარეს. მე-8 მიკრორაიონში. რკინიგზის გასწვრივ ესტაკადის გახსნის შემდეგ, კასტორამამდე შეგიძლიათ 10-15 წუთში მოხვდეთ ქალაქის მთავარი მხრიდან, რომელიც მდებარეობს მოჟაისკის გზატკეცილის მხარეს.

ჰიპერმარკეტი Castorama მდებარეობს ოდინცოვოში, ქ. აღმოსავლური, 19.

მალე ოდინცოვოში მეტრო გაიხსნება (იხილეთ ყველა მასალა თემაზე) და პოტენციური მყიდველების ნაკადი კასტორამაში შესაძლოა რამდენჯერმე გაიზარდოს.

ლეროი მერლინი იყო სარემონტო პროდუქტების უმსხვილესი გამყიდველი რუსეთში ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, მისი შემოსავალი აღემატება მისი ხუთი უახლოესი კონკურენტის ერთობლივ ბრუნვას. კრიზისის მიუხედავად, საცალო ვაჭრობა აგრძელებს აქტიურ გაფართოებას რეგიონებში და აპირებს ბელორუსის ბაზარზე შესვლას მისი რუსული შვილობილი კომპანიის მეშვეობით. Leroy Merlin Russia-ს გენერალურმა დირექტორმა VINCIENT GANTY-მ კომერსანტთან ინტერვიუში ისაუბრა იმაზე, თუ ვისი ფულით ვითარდება ფრანგული ბრენდი და რა პერსპექტივები აქვს სამშენებლო მასალების წარმოებას ქვეყნის შიგნით.

— ამ წლის ბოლოსთვის, ანალიტიკოსები ელიან წვრილმანის ბაზარზე დაახლოებით 8%-ით შემცირებას ფულადი თვალსაზრისით. ეთანხმებით ამ პროგნოზს?

- მიჭირს მთლიან ბაზარზე კონკრეტული ციფრებით საუბარი. მაგალითად, ჩვენ პირადად ველოდებით შემოსავლების ზრდას დაახლოებით 5%, მაგრამ ვიცი, რომ ჩემს კოლეგებს აქვთ უარესი მაჩვენებლები: მინუს 5%, მინუს 10%, მინუს 15% და ა.შ. რა თქმა უნდა, არის გაყიდვების ვარდნა, რადგან მოსახლეობას ფული არა აქვს. მაგრამ ამავდროულად, ჩვენ ვხედავთ, რომ რემონტის გაკეთების სურვილი არ შემცირებულა, ის იგივე დონეზე რჩება. ჩვენ ჩავატარეთ სპეციალური კვლევა ამ საკითხზე. დიახ, მათ დაიწყეს ნაკლები საქონლის ყიდვა და დაიწყეს იაფის არჩევა. დღეს, როცა ახალ მაღაზიას ვხსნით, ყოველთვის ვერ ვაღწევთ დაგეგმილ ბრუნვას. განსაკუთრებით რეგიონებში. მოსკოვსა და პეტერბურგში უკეთესი ვითარებაა, პროვინციებში გაცილებით რთული.

— ეკონომიკური მდგომარეობა უკვე რამდენიმე წელია მძიმეა. ამის გამო თქვენი ბრუნვის გეგმები ნაკლებად ამბიციური გახდა?

— ჩვენ ყოველთვის ვცდილობთ ვიყოთ ოპტიმისტურად განწყობილი და განზრახული ვართ გავაუმჯობესოთ ეკონომიკური მაჩვენებლები. მაგალითად, წელს 17 მაღაზიას გავუშვით. ჩვენ არც კი შეგვიცვლია ჩვენი გრძელვადიანი გეგმები და მაინც ვაპირებთ წელიწადში 20 ჰიპერმარკეტის გახსნას, ამაზე დაახლოებით 30 მილიარდი რუბლის დახარჯვა. ჩვენ უბრალოდ გვესმის, რომ ორ-სამ წელიწადში ეკონომიკური მდგომარეობა გაუმჯობესდება. ივლის-სექტემბერში უკვე ვამჩნევთ პოზიტიურ ტენდენციას.

— ნილსენმა ზაფხულში უკვე დააფიქსირა, რომ მომხმარებელთა განწყობა ოდნავ უფრო პოზიტიური გახდა.

- დიახ, ვნახე ეს კვლევა. თუ მიმდინარე წლის მეორე კვარტალს პირველ კვარტალს შევადარებთ, მომხმარებელთა ნდობა ოდნავ გაიზარდა. მაგრამ თუ ამ მაჩვენებელს შევადარებთ სხვა წლებს, მაშინ ახლა ნდობის დონე უფრო დაბალია, ვიდრე 2008 წლის კრიზისულ წელს.

— საკმაოდ ბევრი პროდუქციის შემოტანა გიწევთ. როგორ შეიცვალა ფასები საშუალოდ თქვენს მაღაზიებში?

— თუ 2016 წელს 2015 წელს შევადარებთ, საცალო ფასების საშუალო ზრდა 7% იყო.

— როგორ შეიცვალა შესყიდვის ფასები?

- Დაახლოებით იგივე. გასულ წელს ფასები უფრო მკვეთრად გაიზარდა და ინფლაცია უფრო მაღალი იყო. გარდა ამისა, უკვე ჩანს ჩვენი სტრატეგიის შედეგები რუსული წარმოების საქონლის წილის გაზრდის შესახებ. დღეს ის შეადგენს სავაჭრო ბრუნვის 55%-ს ფულადი თვალსაზრისით, ჩვენი მიზანია მივაღწიოთ 70-80%-ს. მაგრამ ამას დრო სჭირდება მომწოდებლების მოსაძებნად. ვფიქრობ, ეს მაჩვენებელი 2020 წლისთვის იქნება.

— ზოგადად, ხედავთ სამშენებლო მასალების რუსული წარმოების პერსპექტივას? აქვთ თუ არა მათ საექსპორტო პოტენციალი არსებულ გარემოში?

— ჩვენ გვყავს რამდენიმე რუსი პარტნიორი, რომლებმაც გაიმარჯვეს საერთაშორისო ტენდერში და ახლა ამარაგებენ არა მარტო რუსულ Leroy Merlin-ის მაღაზიებს, არამედ უცხოურსაც. მაგალითად, ჩვენი ფონის ერთ-ერთი მომწოდებელი ახლა მუშაობს უკრაინულ, რუმინულ და პოლონურ მაღაზიებთან. შპალერის წებოს მწარმოებელი „ასკოტი“ თანამშრომლობს უკრაინასა და რუმინეთთან, სადაც ასევე შეგიძლიათ შეიძინოთ კარები ოდინცოვოდან.

— იქნებ თქვენი გლობალური მიმწოდებელი ფიქრობს ჩვენთან წარმოების ლოკალიზაციაზე?

— ასეთი მაგალითებიც არის, მაგრამ ეს ძალიან ხანგრძლივი პროცესია და დიდი რისკია. ჩვენ ვცდილობთ ჩვენი პარტნიორების სტიმულირებას, მით უმეტეს, რომ მათ თავად ნახეს, როგორ აისახება მათზე რუბლის ვარდნა და სურთ მინიმუმამდე დაიყვანონ ვალუტის რყევების უარყოფითი გავლენა. ამავდროულად, მათ ესმით, რომ ჩვენ ვაგრძელებთ აქტიურ განვითარებას, ანუ მათ ექნებათ გაყიდვების ბაზარი.

— ზოგადად, ხედავთ თუ არა რაიმე გამოცოცხლებას წვრილმანი საქონლის მწარმოებლებს შორის? დღეს ჩვენ აქტიურად ვააქტიურებთ იმპორტის შემცვლელ საწარმოებს.

- სერიოზულ ცვლილებებს ვერ ვხედავ. ძალიან ბევრი რისკია, განსაკუთრებით საერთაშორისო კომპანიებისთვის, რომლებიც განიხილავენ რუსეთში ლოკალიზაციას. არ არსებობს ზუსტი პროგნოზის გაკეთება იმის შესახებ, იქნება თუ არა საწარმო წარმატებული. რუსული კომპანიების შესახებ მიჭირს თქმა.

- სესხებს არ იღებენ?

- დიახ, ასეთი პრობლემა არსებობს. და თუ მოახერხებ სესხის აღებას, ძვირი ღირს. საბანკო განაკვეთები ძალიან მაღალია. გარდა ამისა, რუს ბიზნესმენებს, როგორც წესი, სურთ დაუყოვნებლივ მიიღონ მოგება, რაც დღევანდელ პირობებში შეუძლებელია. როდესაც ჩვენ ვხსნით მაღაზიებს ახალ რეგიონში, ჩვენ ყოველთვის ვაერთიანებთ ადგილობრივ მწარმოებლებს. ბევრი ადამიანი მოდის, მაგრამ სამ-ოთხ მიმწოდებელს შეუძლია უზრუნველყოს საჭირო მოცულობა და დააკმაყოფილოს ჩვენი მოთხოვნები დოკუმენტების ნაკადისა და ლოგისტიკის შესახებ.

- ოდესმე გიფიქრიათ საკუთარ წარმოებაზე? საუბარია ჩვენს საკუთარ საწარმოო ობიექტებზე. ეს არ არის ძალიან გავრცელებული პრაქტიკა საცალო მოვაჭრეებს შორის, მაგრამ ჯერ კიდევ არსებობს პრეცედენტები.

- ჯერ არ გადაგვიწყვეტია საკუთარი წარმოების გაკეთება. შეიძლება გამოჩნდეს, მაგრამ არა უახლოეს მომავალში.

— ალბათ, ამიტომაც აქტიურად ავითარებთ საკუთარ კერძო ლეიბლს.

— დიახ, ეს არის ჩვენი სტრატეგიული მიმართულება. დღეს უკვე კერძო ეტიკეტებზე მოდის სავაჭრო ბრუნვის 14%, ჩვენი მიზანია პლუს ხუთი ქულა წელიწადში, ანუ გავზარდოთ 36%-მდე 2021 წელს. ახლა კერძო ეტიკეტების 50%-ზე მეტი იწარმოება რუსეთში, ხუთ წელიწადში გვინდა ეს მაჩვენებელი 80%-მდე გავზარდოთ. ზოგადად, კერძო ლეიბლი საშუალებას გაძლევთ შესთავაზოთ საქონელი უფრო იაფად, მაგრამ იმავე ხარისხის, როგორც ბრენდირებული პროდუქცია.

— რით არის განპირობებული კერძო ეტიკეტების ძირითადი განვითარება: უბრალოდ ზრდით შესყიდვების მოცულობას თუ კერძო ეტიკეტი კვლავ ანაცვლებს ბრენდირებულ პროდუქტს?

— დიახ, ასორტიმენტიც შევამცირეთ და ბრენდირებული პროდუქციის შესყიდვის მოცულობაც შევამცირეთ. ზოგიერთმა ცნობილმა მწარმოებელმა შემოგვთავაზა ფასების 70-80%-ით გაზრდა. ზოგჯერ ჩვენ ვცვლიდით ასეთი პარტნიორების საქონელს მომწოდებლების დახმარებით, რომლებიც მზად იყვნენ ფასების წინა დონესთან მიახლოება, ზოგჯერ ჩვენ ვცვლიდით მათ ჩვენი ბრენდით.

— კრიზისამდე, მაგალითად 2012 წელს, რა წილი იკავებდა კერძო ეტიკეტებს?

— ვფიქრობ, დღესთან შედარებით ორჯერ ნაკლებია: სამი წლის წინ 6-7%-ის დონეზე იყო. გასულ წელს - დაახლოებით 11%. წელიწადში ორ-სამ ქულას ზრდის კარგ შედეგად მიმაჩნია. მის მისაღწევად, ბევრი უნდა ვიმუშაოთ მომწოდებლებთან, მივაღწიოთ კარგ ხარისხს, დავხარჯოთ ბევრი ფული, დრო და ა.შ.

— როგორმე მხარს უჭერთ თქვენს მომწოდებლებს? მაგალითად, სურსათის საცალო მოვაჭრეები ამბობენ, რომ ისინი ეხმარებიან ფერმერებს ბანკებთან მოლაპარაკებაში, უზრუნველყოფენ საქონლის შეძენის გარანტიას გარკვეული ხარისხის შენარჩუნებით.

- დიახ, ჩვენც ამას ვაკეთებთ. ჩვენ ყველას არ ვეხმარებით, რა თქმა უნდა. პირველ რიგში, მხარდაჭერა მიიღეს ჩვენმა მსხვილმა რუსმა პარტნიორებმა, რომლებიც გვამარაგებენ უამრავ საქონელს. როდესაც კრიზისი პიკს მიუახლოვდა, ჩვენ დავაჩქარეთ გადახდები მომწოდებლებთან და ჩვენი სტრატეგია ამას მოვარგეთ. მაგალითად, ჩვენი გადახდის ვადა შეიძლება იყოს 50-60 დღე. მაგრამ შემდეგ ამ დროის განმავლობაში ფულის და ვალუტის ღირებულება ძალიან შეიცვალა, ამიტომ უფრო სწრაფად ვიხდიდით.

— აგრძელებთ აქტიურ განვითარებას. ახალ ქალაქებში სიარულის ჩათვლით - ირკუტსკი, ხაბაროვსკი. როდის მიაღწევთ ვლადივოსტოკს?

- ორ წელიწადში.

— როგორ მოაგვარებთ ლოგისტიკის პრობლემებს? ყოველივე ამის შემდეგ, სწორედ მათ გამოა, რომ დიდი ჯაჭვები პრაქტიკულად არ არის წარმოდგენილი ამ რეგიონში.

— ლოგისტიკა რთული იქნება. Ეს მართალია. მეტის ტრანსპორტირება მოგვიწევს რკინიგზით. მატარებლით მიწოდებას თითქმის 20 დღე სჭირდება. მაგრამ ჩვენ უკვე გვაქვს საწყობი ნოვოსიბირსკში, გამოვიყენებთ მას. გარდა ამისა, ჩვენ გავზრდით მიწოდებას ჩინეთიდან. სინამდვილეში, ჩვენ ახლა ვწყვეტთ ლოგისტიკის საკითხებს არა მხოლოდ შორეულ აღმოსავლეთში. მაგალითად, დავასრულეთ ჩვენი პირველი საკუთარი საწყობის მშენებლობა დომოდედოვოს არც ისე შორს, M4 დონისა და ბეტონის გზის კვეთაზე - 100 ათასი კვ.მ. მ.-ში მათ 5 მილიარდი რუბლის ინვესტიცია მოახდინეს. ჩვენ უკვე გვაქვს მეორე პროექტი მოსკოვის რეგიონში და არის გეგმები რეგიონებში. ორი წლის წინ ვიქირავეთ საწყობი ნოვოსიბირსკში. ჩვენ ახლახან გავხსენით ლოჯისტიკური ცენტრი სამარაში. სულ ექვსი ლოგისტიკური ცენტრი იქნება. ეს აუცილებელია მიწოდების დროის შესამცირებლად, რათა არ იმუშაოს მხოლოდ ცენტრალური საწყობის მეშვეობით.

- მზად ხართ განვითარდეთ ვლადივოსტოკში? რას ფიქრობთ ყირიმზე? მაგალითად, ოშანი იქ მუშაობს (აშანი და ლერო მერლინები მიეკუთვნებიან მულიეს ოჯახს, ერთ-ერთ უმდიდრეს საფრანგეთში).

- დიახ, ეს მაღაზია მათ დიდი ხნის განმავლობაში მუშაობდა. ადრე მას უკრაინის ოფისი მართავდა, ახლა რუსულია. მაგრამ ჩვენ არ ვგეგმავთ ამ რეგიონში გაფართოებას.

- ეს პოლიტიკური გადაწყვეტილებაა თუ ნამდვილად ვერ ხედავთ პოტენციალს რეგიონში?

- ეს კანონიერი გადაწყვეტილებაა. ჩვენ გვინდა, რომ იქ ვიმუშაოთ, მაგრამ ყირიმი სადავო ტერიტორიაა, ამიტომ ეს ჯერ შეუძლებელია.

- გავიგე, რომ ორ წელიწადში აპირებ ბელორუსიაში წასვლას. რატომ გადაწყდა, რომ ამ ქვეყანაში განვითარება რუსეთის შვილობილი კომპანიისთვის მიენდოთ, იმის ნაცვლად, რომ იქ ცალკე განყოფილება შეექმნათ, როგორც ამას ჩვეულებრივ აკეთებენ?

— ცალკეული განყოფილებების შესაქმნელად, ჯერ უნდა დავრწმუნდეთ, რომ ამ ქვეყნებში ჩვენთვის საბაზრო პოტენციალი არის მნიშვნელოვანი. ამასობაში, რა თქმა უნდა, ამ ქვეყნებში მუდმივ საფუძველზე გვეყოლება პერსონალი, რომელიც კოორდინირებს ადგილობრივ პროცესებს და მოერგება ადგილობრივ სპეციფიკას.

- ბელორუსში პირველად რა გეგმები გაქვთ?

— პირველ რიგში, ვიმედოვნებთ, რომ მინსკში ავაშენებთ მაღაზიას.

— თქვენ თქვით, რომ ახლა 20 ჰიპერმარკეტის გახსნა 30 მილიარდი რუბლი ღირს. რამდენიმე წლის წინ თქვენ შეაფასეთ ერთი მაღაზიის გახსნის ღირებულება 1 მილიარდ რუბლს. რა გაძვირდა ყველაზე მეტად ჰიპერმარკეტების მშენებლობის დროს?

- Ძნელი სათქმელია. რუბლის დაცემის გამო სამშენებლო მასალები გაძვირდა. ეს ალბათ დიდ გავლენას ახდენს მთლიან ღირებულებაზე. ახლა საშუალო ინვესტიცია ერთ მაღაზიაში 1,5 მილიარდი რუბლია. მოსკოვსა და სანკტ-პეტერბურგში, ეს ხარჯები, ბუნებრივია, უფრო მაღალია სადღაც რეგიონებში, ალბათ, უფრო იაფია.

- რამდენი დრო სჭირდება ამ ინვესტიციების გადახდას?

- საშუალოდ ხუთი წელი. ზოგჯერ უფრო სწრაფად. მაგრამ ზოგჯერ უფრო გრძელი - რვა წელი, მაგალითად.

- ვინ აფინანსებს თქვენს განვითარებას? ბანკებს ჩართავთ?

- თანხების ნაწილს საკუთარი მოგებიდან ვიღებთ, მეორე ნაწილს რუსული ბანკებიდან. ამ დროისთვის უფრო მეტია ნასესხები სახსრები, რადგან სხვა დროს მიმდინარეობს აქტიური გაფართოება, ჭარბობს საკუთარი სახსრები და კონკრეტულად რუსეთში მიღებული სახსრები. ჩვენ არ ვიღებთ ევროპულ ფულს აქციონერებისგან და ბანკებისგან.

— ყიდულობთ მიწას თქვენი პროექტებისთვის, არა? ფასი არ გაძვირდა?

- დიახ, ვყიდულობთ. მიწის მდგომარეობა დიდწილად დამოკიდებულია კონკრეტულ რეგიონზე. ფასების დონე არ შეცვლილა ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში. თუ ფასდება ევროში (იღიმის).

— რამდენად დაინტერესებული ხართ რეგიონალური მოთამაშეების შეძენით თქვენი განვითარების ხელშესაწყობად? გავიგე, რომ ახლა ბევრი პატარა ადგილობრივი ქსელი იყიდება.

— ხალხი ჩვენთან მოდის ასეთი წინადადებებით, მაგრამ ჯერ ვერ ვიპოვეთ მოთამაშე, რომლის ტერიტორიაზეც ჩვენი კონცეფციის სრულყოფილად განხორციელება შეგვეძლო, ჰქონდეს კარგი დადასტურებული ლოკაციები და ა.შ. და ამავდროულად შესაფერისი ფასი. მაგრამ დიახ, ბევრი რეგიონალური ბაზრის მონაწილე განიცდის სირთულეებს...

— მით უმეტეს, როცა Leroy იხსნება მათ რეგიონში. თქვენი კონკურენტები ხშირად ამბობენ, რომ თქვენ მუშაობთ გადამწვარი მიწის პრინციპით, ანუ თქვენ გვერდით ვერავინ ვაჭრობს და ვერ გაუძლებს ფასის კონკურენციას.

- ხანდახან არა მარტო ფასი (იცინის). სპონტანური სამშენებლო ბაზრები პირველია, ვინც კვდება მათთვის, ჩვენ სერიოზული კონკურენტები ვართ. მაგრამ თუ კომპანია უფრო ძვირიან სეგმენტში ოპერირებს, ჩვენ მას არანაირ ზიანს არ მივაყენებთ. კოლეგებმა უნდა იპოვონ თავიანთი ნიშა, ასორტიმენტი, მიმართულება, მაშინ ჩვენ ვიქნებით კარგი მეზობლები.

— თუ თქვენს ფორმატზე ვისაუბრებთ. მაგალითად, თქვენმა კოლეგებმა IKEA-დან, რომლებიც ასევე მართავენ დიდ მაღაზიებს, გადაწყვიტეს მცირე ფორმატების გამოცდა. გიფიქრიათ ამ მიდგომაზე?

„ასეთი პროექტი დღის წესრიგში არ გვაქვს, რადგან ჯერ კიდევ ბევრი ქალაქია, სადაც ჩვენი მაღაზიები არ გვაქვს. დიახ, ფორმატის შემცირება მოგვიწევს, როცა 100 ათასზე ნაკლები მოსახლეობით ქალაქებში შემოსვლას დავიწყებთ. გარდა ამისა, დღეს ჩვენ აქტიურად ვავითარებთ ჩვენს ინტერნეტ მიმართულებას, თუმცა ჯერჯერობით მას 1%-ზე ნაკლები მოაქვს. მაგრამ თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ ჩვენი ონლაინ მაღაზია ამჟამად მუშაობს მხოლოდ სატესტო რეჟიმში მოსკოვში, სანკტ-პეტერბურგსა და დონის როსტოვში.

— რა პოტენციალს ხედავთ ონლაინ გაყიდვებისთვის?

— პატიოსნად, ჩვენ არ ვიცით, რამდენად სწრაფად მოუნდებათ მყიდველებს ოფლაინ შოპინგი ონლაინზე გადაყვანა. ვფიქრობ, ხუთ წელიწადში ონლაინ გაყიდვებს 5%-მდე მივაღწევთ, მაქსიმუმ 7%-მდე. თუ წარმატებას მიაღწევს, კარგი შედეგი იქნება. მაგრამ ჩვენთვის ახლა უფრო მნიშვნელოვანია, რამდენი ადამიანი მოვიდა მაღაზიაში, ვინც საიტს ესტუმრა. ევროპაში ეს კონვერტაცია არის დაახლოებით 83%, რუსეთში - დაახლოებით 30%.

- ბევრი ვისაუბრეთ კრიზისზე. როგორ იმოქმედა მან კონკრეტულად თქვენს კომპანიაზე?

— ოპტიმიზაცია გვქონდა, მაგრამ არც ხალხი გავათავისუფლეთ და არც მაღაზიები დავხურეთ. პირიქით, აქტიურად ვფართოვდებით, ამიტომ გვჭირდება ახალი ხალხი, უნდა მოვამზადოთ ისინი. ხელფასების გაზრდაც კი გავაგრძელეთ, მაგრამ მხოლოდ იმ თანამშრომლებისთვის, რომელთა ეფექტურობაც იზრდებოდა. ჩვენ გავაუმჯობესეთ IT სისტემები, ლოჯისტიკა და ა.შ. შევამცირეთ დოკუმენტაცია.

— ხუთი წელია, რაც რუსულ ბიზნესს ხელმძღვანელობთ. რას შენიშნავთ ამ დროის განმავლობაში ქვეყანაში ყველაზე მნიშვნელოვან ცვლილებებს?

- ცხოვრება უფრო მხიარული გახდა (იცინის). სიტუაცია ახლა ძალიან არასტაბილურია, ხუთი წლის წინ ყველაფერი უფრო ნათელი და პროგნოზირებადი იყო. ახლა ძნელი სათქმელია, რა იქნება ხვალ. აქ რომ ჩამოვედი, მოვამზადე განვითარების გეგმა, რომელიც, მიუხედავად ყველა ეკონომიკური პერიპეტიისა, არ შემიცვლია. ჩვენ გვაქვს კარგი საფუძველი, ურთიერთობა მომხმარებლებთან, ურთიერთობები კომპანიის შიგნით. ბრუნვის მაჩვენებელი 32%-დან 11%-მდე დაეცა. Დიდებულია! მე ვხედავ, როგორ იცვლება დამოკიდებულება ქალების მიმართ ბიზნესში. მაგალითად, ჩვენ ახლა ბევრი ქალი და რუსი მენეჯერი გვყავს ჩვენს დირექტორთა საბჭოში. მე რომ მივედი, 100% ფრანგი კაცებისგან შედგებოდა, ახლა 19 წევრიდან ნახევარი რუსია და ხუთი ქალი გამოჩნდა.

- იყო თუ არა მომენტები, როცა რუსეთის დატოვება გინდოდა?

- 23 წელზე მეტია საფრანგეთში არ ვმუშაობ. რუსეთში ჩამოსვლამდე 18 წელი იტალიაში ვმუშაობდი. მომწონს რუსეთში, აქ კარგია, შესანიშნავი ხალხი ძალიან კარგი განათლებით, განსხვავებული კულტურებით. Ეს არ არის ადვილი. მაგრამ რუსეთში მუშაობა სუპერ იდეაა. სხვა მსგავსი პროექტი ვერ ვიპოვე. რუსეთი მეორე ქვეყანაა ლეროი მერლინის გლობალური შემოსავლის წილით, დაახლოებით 20%. ვფიქრობ, სამ-ოთხ წელიწადში ის პირველი გახდება, თუ რუბლი კვლავ მნიშვნელოვნად არ შესუსტდება. ფიზიკური თვალსაზრისით სავაჭრო ბრუნვის მხრივ უკვე პირველია.

ინტერვიუ ჩაატარა ანასტასია დულენკოვამ

ლეროი მერლინი

Კომპანიის პროფილი

კომპანია დაარსდა 1923 წელს საფრანგეთში მეუღლეების ადოლფ ლეროისა და როუზ მერლინის მიერ. სპეციალიზირებულია საქონლის გაყიდვაში სახლების, კოტეჯებისა და ბაღების მშენებლობის, დეკორაციისა და კეთილმოწყობისთვის. Leroy Merlin ქსელი მოიცავს 350-ზე მეტ მაღაზიას 12 ქვეყანაში - საბერძნეთში, ბრაზილიაში, საფრანგეთში, იტალიაში, პოლონეთში, პორტუგალიაში, ესპანეთში, რუსეთში, ჩინეთში, რუმინეთში, კვიპროსსა და უკრაინაში. პირველი მაღაზია რუსეთში 2004 წელს გაიხსნა მოსკოვის რეგიონში, მიტიშში. დღეს ლეროი მერლინს აქვს 52 ჰიპერმარკეტი რუსეთის 26 ქალაქში, სადაც დასაქმებულია 19 ათასზე მეტი თანამშრომელი. Leroy Merlin არის Groupe Adeo-ს ნაწილი, რომელიც მოიცავს სხვადასხვა ფორმატის 920 DIY მაღაზიას (ჰიპერმარკეტები, მცირე და საშუალო ზომის მაღაზიები, ფასდაკლებები). Infoline-ის მიხედვით, საცალო ვაჭრობის შემოსავალმა რუსეთში 2015 წელს შეადგინა 143 მილიარდი რუბლი, რაც 20,6%-ით მეტი იყო 2014 წელთან შედარებით.

ვინსენტ გენტი

კერძო ბიზნესი

დაიბადა 1960 წლის 16 სექტემბერს პარიზში. 1986 წელს მიიღო მაგისტრის ხარისხი საერთაშორისო ბიზნესში პარიზის დოფინის უნივერსიტეტში.

მან თავისი კარიერა Leroy Merlin-ში დაიწყო 1989 წელს, როგორც დეკორის, საღებავებისა და განათების სექტორის ხელმძღვანელმა ქსელის ერთ-ერთ ფრანგულ მაღაზიაში. შემდეგ, 2004 წლამდე, იტალიასა და საფრანგეთში, ლეროი მერლინში იკავებდა მაღალ თანამდებობებს. 2004 წლიდან 2007 წლამდე - Groupe Adeo-ს ვიცე პრეზიდენტი, პასუხისმგებელი ლეროი მერლინის მუშაობაზე ბრაზილიაში, იტალიაში, საბერძნეთში. 2007 წლიდან 2011 წლამდე - Leroy Merlin-ის გენერალური დირექტორი იტალიაში. 2011 წლის სექტემბრიდან - ლეროი მერლინის გენერალური დირექტორი რუსეთში.

ლეროი მერლინი -- LTHROEKYK RTDDBCHEG FPCHBTPC DMS TENPOFB CH tPUUYY RPUMEDOYE OEULPMSHLP MEF, EZP CHSHTHYULB RTECHSHCHYBEF UPCHPLKHROSCHK PVPTPPF RSFY VMYTEPOPHBCL. oEUNPFTS შესახებ LTYYU, TYFEKMET RTDDPMTSBEF BLFYCHOHA LURBOUYA CH TEZYPOSH Y OBNETEO CHSHKFY YUETE TPUUYKULKHA "DPYULKH" VEMPTKHUULYK TSCHOPL-ის შესახებ. p FPN, შესახებ YUSHY DEOSHZY TBCHYCHBEFUS ZHTBOGKHULYK VTEOD Y LBLYE RETURELFYCHSHCH RTPYCHPDUFCHB UFTPCNBFETYBMPCH CHOKHFTY UFTBOSHCH, CH YOFETCHSHA TBUJPUTEL ჩეუბო ცბოფი.

RP YFPZBN LFPPZP ZPDB BOBMMYFILY PCYDBAF RBDEOOYE DIY-TSCHOLB RTYNETOP დაახლოებით 8% H DEOOETSOPN CHSTBTCEOYY. CHCH UPZMBUOSCH U FBLYN RTPZOPYPN?

NOE FTHDOP ZPCHPTYFSH P TSCHOLE CH GEMPN CH LPOLTEFOSHI GYZHTBI. OBRTYNET, MYUOP NSCH PTSIDBEN TPUF CHSHTHYULY RTYNETOP დაახლოებით 5%, OP S OBA, YuFP X LPMMEZ RPLBBFEMY IHTSE: NYOKHU 5%, NYOKHU 10%, NYOKHU 15% Y F. D. rBDEOYE RTDDBTS, LPOYUOP, EUFSH, RPFPNH YuFP DEOOZ KH OBUEMEOYS OEF. oP RTY LFPN NSCH CHYDYN, YuFP TSEMBOYE DEMBFSH TENGPOF KH MADEK OE UVBMP NEOSHYE, POP PUFBEFUS RTETSOEEN HTPCHOE-ს შესახებ. NSH RTPCHPDYMY UREGYBMSHOPE YUUMEDPCHBOIE LFPF UUEF-ის შესახებ. dB, UFBMY NEOSHYE RPLHRBFSH FPCHBTPC, UFBMY CHSHCHVYTBFSH YuFP RPDEYCHME. uEZPDOS, LPZDB NSCH PFLTSCHCHBEN OPCHSHCHK NBZBYO, OE CHUEZDB DPUFYZBEN ЪBRМBOYTPCHBOOPZP FPCHBTPPVPPTPFB. PUPVEOOOP CH TEZYPOBI. h nPULCHE, uBOLF-REFETVHTZE UYFHBGYS MHYUYE, h RTPCHYOGYY OBNOPZP FTHDOEE.

LLPOPNYUEULBS UYFKHBGYS UMPTSOBS HCE OE RETCHSHCHK ZPD. hBYY RMBOSHCH RP FPCHBTPPVPTPPHH UFBMY NEOEE BNVYGYPOSCHNYYY-YB LFPPZP?

NSCH CHUEZDB UFBTBENUS PUFBCHBFSHUS PRFYNYUFBNY Y OBUFTPEOSCH KHMKHYUYBFSH LLPOPNYUEULYE RPLBBFEMY. OBRTYNET, CH LFPN ZPDH ЪBRKHUFYN 17 NBZBIOPCH. nsch DBTSE DPMZPUTPYUOSCH RMBOSH OE NEOSMY Y RP-RTETSOENH OBNETEOSH PFLTSCHBFSH RP 20 ZYRETNBTLEFPCH ZPD, FTBFS შესახებ LFP RTYNETOP 30 NMTD THV. rTPUFP NSCH RPOINBEN, UFP YUETE DCHB-FTY ZPDB LLPOPNYUEULBS UYFKHBGYS HMKHYUYYFUS.

-- chBN DPUFBFPYUOP NOPZP RTPDHLGYY RTYIPDIFUS YNRPTFYTPCHBFSH. lBL CH UTEDOEN YYNEOMYUSH GEOSCH CH CHBYI NBZBYOBI?

EUMY UTBCHOYCHBFSH 2016 ZPD U 2015-N, FP TPUF TPYUOSCHI GEO CH UTEDOEN VSCHM 7%.

-- lBL RTY LFPN NEOSMYUSH ЪBLHRPYUOSCH GEOSCH?

RTYNETOP FBL CE. h RTPYMPN ZPDH GEOSCH TPUMY UIMSHOEEE, YOZHMSGYS VSHMB CHCHYE. rMAU UEKYUBU HCE CHYDOSCH TEKHMSHFBFSCH OBEK UFTBFEZYY RP KHCHEMYUEOYA DPMY FPCHBTPCH TPUUYKULPZP RTPYCHPDUFCHB. uEZPDOS POB UPUFBCHMSEF 55% FPCHBTPPVPTPPFB CH DEOOETSOPN CHSTBTTSEOYY, OBYB GEMSH -- DPKFY DP 70-80%.

CH GEMPN CHCHCHYDYFE RETURELFYCHSH TPUUYKULPZP RTPYCHPDUFCHB UFTPCNBFETYBMPCH? eUFSH MY H OYI LURPTFOSCHK RPFEOGYBM CH FELHEYI HUMPCHYSI?

X OBU EUFSH OEULPMSHLP TPUUYKULYI RBTFOETPCH, LPFPTSHCHYZTBMY NETSDHOBTPDOSHCHK FEODET Y FERTSH RPUFBCHMSAF OE FPMSHLP CH TPUUYKULYE NBZBYOSCH Leroy YOSCHOPT,. OBRTYNET, PDYO YI OBUYI RPUFBCHEYLPCH PVPECH FERETSH TBVPFBEF U KHLTBYOULNYY, THNSCHOULYNYY Y RPMSHULYNYY NBZBYOBNYY. rTPYCHPDYFEMSH LMES DMS PVPECH "BULPFF" UPFTKHDOYUBEF U KHLTBYOPK Y TKHNSCHOYEK, FBN CE NPTsOP LHRIFSH DCHETY Y pDYOGPCHP.

CH GEMPN CHCHCHYDYFE LBLPE-FP PTSYCHMEOYE UTEDY RTPYYCHPDYFEMEK DIY-FPCHBTPC? x OBU UEZPDOS BLFYCHOP UFYNHMYTHAF YNRPTFPUBBNEEBAEYE RTEDRTYSFYS.

UETSHESHI YYNEOOYK S OE CHYTSKH. uMYYLPN NOPZP TYULPCH, PUPVEOOOP DMS NETSDHOBTPDOSCHI LPNRBOIK, TBUUNBFTYCHBAEYI CHPNPTsOPUFSH MPLBMYBGYY CH TPUUYY. oEF CHPNPTSOPUFY DBFSH FPYuOSCHK RTPZOP, UFBOEF MY RTEDRTYSFYE HUREYOSCHN. rTP TPUUYKULYE LPNRBOYY NOE UMPTsOP ULBUBFSH.

B CHSHCH P UCHPEN RTPYCHPDUFCHE OE ЪBDKHNSCHCHBMYUSH? yNEOOP P UPVUFCHEOOSCHI RTPYCHPDUFCHEOOSCHI NPEOPUFSI. UTEDY TYFEKMETCH OE PYUEOSH TBURTPUFTBOEOOBS RTBLFLYLB, OP RTEGEDEOFSH CHUE TSE EUFSH.

RPLB NSHCH OE TEYMYY DEMBFSH UCHPE RTPYCHPDUFCHP. nPTsEF VSCHFSH, POP RPSCHYFUS, OP OE CH VMYTSBKIE CHTENS.

-- შესახებ OBCHETOPE, RPFPNH CHCH BLFYCHOP TBCHYCHBEFE UPVUFCHEOOHA FPTZPCHHA NBTLH (ufn).

DB, LFP OBUYE UFTBFEZYUEULPE OBRTBCHMEOYE. uEZPDOS ufn HTSE BOYNBEF 14% FPCHBTPPVPTPPFB, OBYB GEMSH -- RMAU RSFSH RHOLFPPCH ZPD, FP EUFSH DPCHEUFY DP 36% H 2021 ZPDH. UEKYUBU VPMEE 50% ufn RTPYCHPDYFUS H TPUUYY, YUETE RSFSH MEF IPFYN DPCHEUFY LFPF RPLBBBFEMSH DP 80%. h GEMPN კერძო ლეიბლი RPJCHPMSEF RTEDMBZBFSH FPCHBT DEYYCHME, OP FPZP TSE LBYUEFCHB, YuFP Y VTEODYTPCHBOOBS RTPDHLGYS.

PUOPCHOPE TBCHYFYE ufn ЪB UUEF YuEZP RTPYUIPDYF: CHSC RTPUFP KHCHEMYUYCHBEFE PVAEN ЪBLHRLY YMY YUBUFOBS NBTLB CHUE TSE ЪBNEEBEF VTEODYTPPCHBOSTCH?

DB, NSCH Y UPLTBEBMY BUUPTFYNEOF, Y KHNEOSHIBMY PVAEN ЪBLHRLY VTEODYTPCHBOOPC RTPDHLGYY. oELPFPTSCHE YJCHEUFOSCH RTPYCHPDYFEMY RTEDMBZBMY OBN RPCSHCHUIFSH GEOSCH დაახლოებით 70-80%. yOPZDB FPCHBT FBLYI RBTFOETPCH NSCH ЪBNEEBMY U RPNPESHA RPUFBCHEYLPCH, LPFPTSHCHE ZPFPCHSH VSHMY DETSBFSH GEOSCH VMYCE L RTETSOEENH KHTPCHOOPYN .

-- dP LTYYUB, OBRTYNET CH 2012 ZPDH, ufn LBLKHA DPMA ЪBOINBMB?

DKHNBA, RTYNETOP CH DCHB TBBB NEOSHIE, YUEN UEZPDOS: FTY ZPDB OBBD POB VSHMB HTPCHOE-ს შესახებ 6-7%.

CHCH LBL-FP RPDDETSYCHBEFE UCHPYI RPUFBCHEYLPCH? OBRTYNET, RTDDPCHPMSHUFCHEOOSCH TYFEKMETSH TBUULBSCCHBAF, YuFP RPNPZBAF BZTBTYSN DPZPCHBTYCHBFSHUS U VBOLBNY, RTEDPUFBCHMSS ZBTBOFYA ЪBLHRLY FPCHBTEFT .

DB, NSCH FPCE FBL DEMBEN. rPNPZBEN OE CHUEN, LPOYUOP. h RETCHHA PYUETEDSH RPDDETTSLH RPMKHYUMMY OBUY LTHROSCHE TPUUYKULYE RBTFOETSH, LPFPTSHCHE RPUFBCHMSAF OBN NOPZP FPCHBTB. lPZDB VSHM RYL LTYYUB, NSCH HULPTSMY TBUYUEFSH U RPUFBCHEYLBNY, BDBRFYTPCHBMY RPD LFP OBUH UFTBFEZYA. OBRTYNET, X OBU UTPL RMBFETSB NPTsEF VSCHFSH 50-60 DOEC. OP FPZDB ЪБ БФП CHTENS UFPYNPUFSH DEOOZ, CHBMAFSH UMYYLPN UYMSHOP NEOSMBUSH, RPFPNKH NSCH RMBFYMY VSHCHUFTEE.

CHSC RTDDPMTSBFE BLFYCHOP TBCHYCHBFSHUS. h FPN YUYUME CHSCHIPDYFE CH OPCHSHCHE ZPTPDB -- yTLHFUL, iBVBTTPCHUL. lPZDB DP hMBDYCHPUFPLB DPKDEFE?

YUETE DCHB ZPDB.

LBL VHDEFE TEYBFSH RTPVMESCH U MPZYUFYLPK? CHEDSH YNEOOOP YЪ-ЪB OYI LTHROSHCHE UEFI CH LFPN TEZYPOE RTBLFYUEULY OE RTEDUFBCHMEOSCH.

U MPZYUFYLPK VHDEF UMPTsOP. lFP RTBCHDB. rTYDEFUS VPMSHYE CHPJIFSH RP CEMEOPK DPTPZE. dPUFBCHLB RPEЪDPN ЪBOYNBEF RPYUFY 20 DOK. OP KH OBU KHCE EUFSH ULMBD CH OPCHPUYVYTULE, VKHDEN EZP YURPMSHЪPCHBFSH. rMAU VKhDEN OBTBEICHBFSH RPUFBCHLY Yj lYFBS.

CHCH ULBUBMY, YUFP FERETSH PFLTSCHFYE 20 ZYRETNBTLEFPCH PVIPDIFUS CH 30 NMTD THV. rBTH MEF OBBD ChSCH PGEOYCHBMY ЪBFTBFSCH PFLTSCHFYE PDOPZP NBZBYOB CH 1 NMTD THV. YuFP VPMSHYE CHUEZP RPDPTPTSBMP RTY UFTPYFEMSHUFCHE ZYRETNBTLEFPCH?

FTHDOP ULBUBFSH. yЪ-ЪB RBDEOYS THVMS UYMSHOP RPDPTPTSBMY UFTPCNBFETYBMSHCH. CHETOPE-ს შესახებ, LFP PLBBSCCHBEF PUOPCHOPE CHMYSOYE PVEHA UFPYNPUFSH-ის შესახებ. FERETSH UTEDOYE YOCHEUFYGYY CH PDYO NBZBYO UPUFBCHMSAF 1.5 NMTD THV. h nPULCHE Y UBOLF-REFETVHTZE LFY ЪBFTBFSCH, EUFEUFCHEOOP, CHCHYE, ZDE-FP CH TEZYPOBI, NPTsEF VSHFSH, DEYECHM.

-- lBL DPMZP PLHRBAFUS LFY CHMPTSEOYS?

CH UTEDOEN RSFSH MEF. yOPZDB VSCHUFTEE. OP YOPZDB Y DPMSHYE -- CHPUENSH MEF, OBRTYNET.

-- ENMA RPD UCHPY PVYAELFSHCHCHCH CE RPLHRBEFE? pOB OE RPDTPTSBMB?

DB, RPLHRBEN. UYFHBGYS U ENMEK PE NOPZPN ЪBCHYUYF PF LPOLTEFOPZP TEZYPOB. rPUMEDOYE OYULPMSHLP MEF HTPCHEOSH GEO OE NEOSMUS. eUMY PGEOYCHBFSH CH ECHTP (ХМШВБЭФУС).

OBULPMSHLP CHBN YOFETEUOSCH RPLHRLY TEZYPOBMSHOSHI YZTPLPCH DMS RPDDETTSBOYS UCHPEZP TBCHYFYS? UMSHCHYBMB-ით, YuFP UEKYBU NOPZP YNEOOOP OEVPMSHYI NEUFOSCHI UEFEK RTDDBEFUS.

L OBN RTYIPDSF U FBLYNY RTEDMPTSEOYSNY, OP OBKFY YZTPLB, CH YUSHYI RPNEEEOSI NSCH NPZMY VSH RPMOPUFSHA TEBMYPCHBFSH OBUH LPOGERGYA, KH LPZPCHPBTEYSYR IDSEBS GEOB, RPLB OE HDBMPUSH. OP DB, NOPZIE TEZYPOBMSHOSHE KHYUBUFOILY TSCHOLB YURSHCHFSHCHBAF UMPTSOPUFY...

PUPVEOOOP LPZDB CH YI TEZYPOE PFLTSCHCHBEFUS Leroy. chbyy lpohlhteofsh yubufp zpchptsf, yufp chsh tbvpfbefe rp rtyogyrkh chsttsoopk enmy, fp eufsh tsdpn u chbny oilfp oe nptsef fptzpchbfsh, oe chshchdettsycybef geopchpk

YOPZDB OE FPMSHLP GEOPCHPK (UNEEFUS). xNYTBAF CH RETCHHA PUETEDSH UFYYYKOSHCHE UFTTPYFEMSHOSHCHE TSHOLY, DMS OYI NSCH UETSHEYOSCHE LPOHLHTEOFSCH. OP EUMY LPNRBOYS TBVPFBEF CH VPMEE DPTPZPN UEZNEOFE, NSCH EC OILBL OE OBCHTEDIN.

-- lBLPK RPFEOGYBM YOFETOEF-RTPDBC CHSHCHYDYFE?

YUEUFOP ZPCHPTS, NSHCHOE OBEN, LBL VSHUFTP RPLKHRBFEMY ЪBIPFSF UNEOYFSH PZHMBKO-YPRYOZ POMBKO-ს შესახებ. DKHNBA, YUETE RSFSH MEF DPCHEDEN RTDDBTSY CH YOFETOFE DP 5%, NBLUINKHN 7%. eUMY HDBUFUS, LFP VHDEF IPTPYYK TEKHMSHFBF. OP VHI OBU RPLB CHBTSOEE, ULPMSHLP YUEMPCHEL, RPUEFYCHYI UBKF, RTYYMP CH NBZBYO. h eChTPR FBLBS LPOCHETUYS RTYNETOP 83%, CH tPUUYY -- PLPMP 30%.

CHSC THLPCHPDYFE TPUUYKULIN VYJOEUPN HCE RSFSH MEF. lBLYE UBNSHCHBTSOSCHE YYNEOOYS ЪB БФП CHTENS CH UFTBOE CHSC VSHCH PFNEFYMY?

TSYOSH UFBMB CHUEMEEE (UNEEFUS). UEKYUBU PYUEOSH OEUFBVIMSHOBS UYFKHBGYS, RSFSH MEF OBBD CHUE VSHMP VPMEE RPOSPHOP Y RTEDULBKHENP. UEKYBU FTKhDOP ULBBFSH, YuFP VKhDEF ЪBCHFTB. lPZDB S RTYEIBM UADB, S RPDZPFPCHYM RMBO TBCHYFYS, LPFPTSHCHK, OEUNPFTS CHUE LLPOPNYYUEULYE RETYREFYY, OE NEOSM-ის შესახებ. x OBU IPTPYYK ZHKHODBNEOF, PFOPYEOYS U RPLHRBFEMSNY, PFOPYEOYS CHOKHFTY LPNRBOYY. hTPCHEOSH FELKHULY UOYYMUS U 32% DP 11%. bFP ჯანდაბა! s CHYTSKH, LBL NEOSEPHUS PFOPYEOYE L TsEOEYOBN CH VYJOEUE. OBRTYNET, X OBUC H UPCHEF DYTELPTPCH UEKYUBU NOPZP TSEEOEYO Y TKHUULYI NEOEDCETPCH. lPZDB S RTYYYEM, დაახლოებით 100% UPUFPSM-ზე YJ ZHTBOGKHYULYI NHTSYUYO, FERTSH RPMPCHYOB YYY 19 YUMEOPC TKHUULYE Y RPSCHYMPUSH RSFSH TSEOOEYO.

YOFETCHSHA CHJSMB boBUFBUYS dKHMEOLPCHB

7 თებერვალს, პლანეტის სავაჭრო ცენტრის გვერდით გაიხსნა Leroy Merlin-ის სარემონტო საქონლის ჰიპერმარკეტი. ეს არის ფრანგული ქსელის მე-19 და უდიდესი მაღაზია რუსეთში, 18 ათას კვადრატულ მეტრზე მეტი ფართობით. მ და 40 ათასზე მეტი პროდუქტის ასორტიმენტი.

ქსელის მენეჯერები გპირდებიან ვიზიტორების მოზიდვას ქალაქში ყველაზე დაბალი ფასებით და მეგობრული მომსახურებით.

გახსნასთან დაკავშირებით მაღაზიაში პომპეზური ცერემონია გაიმართა - სამეფო ხელთაა ქაბაბებით, ჰენესის კონიაკითა და ცნობილი სტუმრებით.

სიტყვით გამოსვლისას მივიდა რეგიონის ინვესტიციებისა და ინოვაციების მინისტრი ანდრეი ვოლფი, საფრანგეთის გენერალური კონსული რუსეთში ფრენსის გენონიმერის პირველი მოადგილე ვიტალი ბობროვი, კომპანია "როსევროდეველომენტის" გენერალური დირექტორი ნიკოლაი არტემენკოლეროი მერლინ ვოსტოკის გენერალური დირექტორი ვინსენტ გენტი.

დღეს კრასნოიარსკში საყოფაცხოვრებო საქონლის ჰიპერმარკეტი Leroy Merlin გაიხსნა

ვოლფმა გახსნა საზეიმო გამოსვლების ესტაფეტა. მან დაიწყო მისთვის ახლო თემით - მან თქვა, რომ 2011 წელს კერძო ინვესტორებმა კრასნოიარსკის მხარეში 268 მილიარდი რუბლის ინვესტიცია განახორციელეს, რეგიონში 1 მილიონ კვადრატულ მეტრზე მეტი აშენდა. მ საცხოვრებელი და, შესაბამისად, სამშენებლო და სარემონტო საქონელი დიდი მოთხოვნაა.

ვოლფს გაუხარდა, რომ მაღაზიის გახსნით ქალაქში ახალგაზრდებისთვის ახალი სამუშაო ადგილები გაჩნდება და იმედი გამოთქვა, რომ „ფრანგი კოლეგები თავიანთ კულტურას ვაჭრობაში შემოიტანენ და ჩვენი კავშირები დაიწყებს განვითარებას“.

„ვფიქრობ, რომ მომავალში ჩვენს ფრანგ კოლეგებთან ერთად კიდევ რამდენიმე მაღაზიას გავხსნით. დღეს ჩვენ ვაწარმოებთ მოლაპარაკებებს კრასნოიარსკში კიდევ ერთი და შესაძლოა იმავე დონის რამდენიმე მაღაზიის გახსნაზე“, - განაცხადა ვოლფმა.

1979 წელს Leroy Merlin-ის ქსელი გაერთიანდა Auchan ჯგუფთან.

საფრანგეთის გენერალურმა კონსულმა რუსეთში ფრენსის გენონმა სთხოვა აუდიტორიას „ვოლტერის ენაზე ლაპარაკის“ ნებართვა, რის შემდეგაც თარჯიმნის მეშვეობით ისაუბრა კომპანიის ისტორიაზე და მის სოციალურ პასუხისმგებლობაზე - კომპანია ყოველწლიურად „აწვდის დაახლოებით 230 ათასს. უფასო საათი მისი 7 ათასი თანამშრომლისთვის, რათა გააუმჯობესოს თავისი პროფესიული დონე და მიიზიდოს საქონლის რეგიონული მიმწოდებლები თანამშრომლობისთვის.

ვიტალი ბობროვი შეცდომით შეიყვანეს, როგორც "მსახიობი" ქალაქ კრასნოიარსკის უფროსი“. ამ, თუმცა მოჩვენებითი, პრომოუშენით გაბრწყინებულმა ბობროვმა სცენიდან მადლობა გადაუხადა „ამ ბრწყინვალე ღონისძიებაში მონაწილეობის მშვენიერი შესაძლებლობისთვის“, თქვა, რომ „შესაძლებლობა ჰქონდა მოსკოვში ასეთი მაღაზიების მონახულება“, მაგრამ უკეთესი შენობა ვერ იპოვა. ვიდრე ეს ხერხი.

„კრასნოიარსკი ერთ-ერთი ყველაზე დინამიურად განვითარებადი ქალაქია კრასნოიარსკში ერთ სულ მოსახლეზე მეტი საცხოვრებელი შენდება, ვიდრე მოსკოვსა და სანკტ-პეტერბურგში.

და ამიტომ, მასალების ნაკრები, რომელსაც აქ ვხედავთ, საშუალებას აძლევს თითოეულ ოჯახს შექმნას უნიკალური ინტერიერი საკუთარ ბინაში, ისე რომ ოჯახი სახლში იყოს - და ქმარი სამუშაოს შემდეგ სახლში ბრუნდება, ცოლი კი არსად არ ტოვებს, - იხუმრა ბობროვმა. .

ნიკოლაი არტემენკო, Rosevrodevelopment კომპანიის გენერალური დირექტორი, რომელიც ააშენა და მართავს პლანეტის სავაჭრო და გასართობ კომპლექსს და ასევე ააშენა Leroy Merlin მაღაზია, ფრანგულ ქსელს უწოდა "ყველაზე პროფესიონალი მოთამაშე საყოფაცხოვრებო საქონლის ბაზარზე" და ზედმეტი მოკრძალების გარეშე თქვა: „რასაც ჩვენ ერთად ვმუშაობთ ერთი მიზეზის გამო: საუკეთესომ უნდა იმუშაოს საუკეთესოსთან“.

არტემენკოს მოლოდინების თანახმად, თუ ადრე პლანეტაზე თვეში დაახლოებით 1,5 მილიონი ვიზიტორი მოდიოდა, მაშინ Leroy Merlin ჰიპერმარკეტის გახსნის შემდეგ ეს მაჩვენებელი მინიმუმ 2 მილიონამდე უნდა გაიზარდოს.

კომპანიის Leroy Merlin Vostok-ის გენერალურმა დირექტორმა ვინსენტ ჯეანტიმ მაღაზიის თანამშრომლებს მითითება მისცა: „დარწმუნებულიყვნენ, რომ ჩვენი ფასები ქალაქში ყოველდღე ყველაზე დაბალი იყოს ჩვენი მომხმარებლებისთვის, რათა თანამშრომლებმა განავითარონ თავიანთი პროფესიული თვისებები და ყოველდღე შეძლონ. ვიყოთ საუკეთესო ჩვენი მომხმარებლებისთვის, რათა კომპანიის ფილოსოფიის ღიაობა, მე ყოველდღე ვცხოვრობდი მაღაზიაში.”

მაღაზიის ფართობი დაახლოებით 18 ათასი კვადრატული მეტრია. მეტრი, ასორტიმენტი - 40 ათასი ერთეული საქონელი.
ფსონი დადებულია ქალაქის ყველა მაღაზიას შორის ყველაზე დაბალ ფასებზე.

მოგვიანებით, პრესასთან საუბრისას, ჯეანტიმ გაიმეორა, რომ კომპანიას სურს „მოიზიდოს მომხმარებლები დაბალი ფასებით და პროდუქციის არჩევანით“. „კომპანიის მთავარი მიზანია კონკურენტებზე დაბალი ფასები შესთავაზოს. ჩვენ ვიცავთ რუსეთში დაბალი ფასების პოლიტიკას იმის გამო, რომ მყიდველების უმრავლესობას საშუალოზე დაბალი შემოსავალი აქვს“, - განმარტა ჟანტიმ. მან არ დაასახელა ინვესტიციის ოდენობა და პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი, თუმცა განაცხადა, რომ სხვა ქალაქებში ამას 5 წლამდე სჭირდება.

პრეზენტაცია კრასნოიარსკის მაღაზიის Leroy Merlin-ის დირექტორმა დახურა ვლადიმერ კრილოვი, რომელმაც იტყობინება, რომ მაღაზიის მშენებლობა ზუსტად ერთი წლის წინ - 2011 წლის 7 თებერვალს დაიწყო. ამ ხნის განმავლობაში 31 კმ სიგრძის წყობა დაიძრა და 700 ტონაზე მეტი ლითონის კონსტრუქცია დამონტაჟდა.

ამის შემდეგ, კრილოვმა დაიწყო ჰიპერმარკეტის ყველა განყოფილების ხელმძღვანელის სცენაზე მოწვევა და ამ დროს ვინსენტ გენტი შეპარული, შეთქმულებით თვალისმომჭრელად შემოიპარა მაყურებელთა ბრბოში შამპანურის ბოთლით ხელში. როდესაც ყველა ლიდერი სცენაზე იყო, ჟანტი წინ წამოხტა, საცობი ამოხსნა და ქაფით დაასხა, რა დროსაც ცერემონია დასრულდა. მისი მონაწილეები შეუფერხებლად გადავიდნენ ბუფეტის მაგიდებზე ფრანგული სასმელებითა და სამზარეულოთი.

თუმცა, კრილოვს მოუწია პრესასთან ჭამის წინ საუბარი სარემონტო საქონლის ბაზარზე კონკურენციის თემაზე და, პირველ რიგში, აეხსნა, აწუხებდა თუ არა მას მსგავსი ფორმატის Stütze Dommer ჰიპერმარკეტი, რომელიც მდებარეობს ლეროი მერლინის მოპირდაპირე მხარეს. (იხ. ასევე „გაიხსნა სახლის შეკეთების პირველი ჰიპერმარკეტი Stütze Dommer“).

ვლადიმერ კრილოვი:
ჩვენ მივესალმებით კონკურენციას

„ეს ჩვეულებრივი კონკურენტია, ერთმანეთის გვერდით რომ დგანან, არანაირად არ მაწუხებს. ჩვენ მივესალმებით კონკურენციას, ყოველთვის გვიხარია მათი ხილვა, მოვიდნენ და ჩვენს ფასებს ნახონ, ჩვენ კი მათ ფასებს შევხედავთ.

Leroy Merlin ცნობილია იმით, რომ მას შეუძლია ფაქტიურად შეამციროს ფასები საქონლის ზოგიერთ ჯგუფზე მხოლოდ რამდენიმე საათში და ასეც იქნება - ჩვენი ფასები ყოველთვის დაბალი იქნება. როცა მივდივართ და ვუყურებთ კონკურენტის ფასს, ყველა ფასდაკლებით ვდებთ ფასს კონკურენტზე დაბალ ფასს. ჩვენ შევამცირებთ ფასებს და იქნება ეს ომი თუ არა ომი ჩვენი მხრიდან, ამას ვნახავთ“, - განაცხადა კრილოვმა და დაარწმუნა, რომ კომპანია საერთოდ არ ადგენს ფასის დაბალ ზღვარს და ასეა ყველა ჯაჭვის მაღაზიები ფუნქციონირებს. საშუალოდ ბაზარზე, კრილოვის თქმით, Leroy Merlin-ის ფასები მინიმუმ 5%-ით დაბალია, ვიდრე კონკურენტები.

სამშენებლო ჰიპერმარკეტ „პრაქტიკას“ ქსელს გაუჭირდა კონკურენტის პერსპექტივის შეფასება - განმარტა, რომ ამის გაკეთება მხოლოდ მარკეტინგის განყოფილების ხელმძღვანელს შეუძლია. ალენა გენერალოვა, მაგრამ ის ახლა მივლინებაშია. Stütze Dommer ჰიპერმარკეტმა დაპირდა, რომ მოგვიანებით კომენტარს გააკეთებდა კონკურენტის გამოჩენაზე.

სახლის სარემონტო ჰიპერმარკეტ Stütze Dommer-ის მარკეტინგის დირექტორი

Leroy Merlin-ის გახსნით ჩვენ განსაკუთრებულად არაფერს ვცვლით ჩვენს სტრატეგიაში - როგორც თავიდან ითქვა, ჩვენი ასორტიმენტითა და ბრენდებით კლიენტებს მოვიზიდავთ და მშვიდად ვიმუშავებთ დასახული სტრატეგიული გეგმის მიხედვით.

მე არ ვფიქრობ, რომ რაიმე საშინელი მოხდა კონკურენტის გაჩენით - ნებისმიერ შემთხვევაში, მყიდველი იმარჯვებს. მას შეუძლია მოვიდეს, ნახოს და აირჩიოს ახლა კლიენტებს გაცილებით მეტი არჩევანი აქვთ.

რაც შეეხება ასორტიმენტს, Stütze Dommer და Leroy Merlin განსხვავდებიან ბრენდების სახელებით, რომლებიც წარმოადგენენ სხვადასხვა მწარმოებელს და ასევე განსხვავდებიან დიზაინით - თუ დააკვირდებით, ვფიქრობ, ძალიან რთული იქნება განმეორებადი დიზაინის პოვნა.

გარდა ამისა, არის საქონელი, რომელიც არ ემთხვევა მაღაზიებში: მაგალითად, ჩვენ ვყიდით სუვენირებს, ვაზებს, თეთრეულს, ბალიშებს - ეს არ არის ხელმისაწვდომი Leroy Merlin-ში. ჩვენი მაღაზიები ვიზუალური აღქმითაც კი განსხვავებულია.

მე სკეპტიკურად ვუყურებ ბაზარზე ყველაზე დაბალ ფასებს დაპირებებს. თქვენ გესმით, რომ მაღაზიამ უნდა მიიღოს მოგება ნებისმიერ შემთხვევაში. ყველას თავისი საზღვრები აქვს და არ მგონია, რომ მაღაზია ზარალში იმუშავებს - მას არ შეუძლია მთელი ასორტიმენტი ბაზრის ქვემოთ შეინახოს.

ამიტომ, ვფიქრობ, ფასების მხრივ ყველაფერი სტანდარტული იქნება, მით უმეტეს, რომ მყიდველებს ახლა ესმით ყველაფერი, აკვირდებიან ფასებს ნოუთბუქებით და ნოუთბუქებით და ადარებენ მათ.